陈海佳总裁新年致辞：打造“平台+”商业模式，做一家赚钱的公司

 

各位亲爱的同事：

大家新年好！看到大家都很开心，看来大家都过了一个好年，有的回家看看自己的父母，有的跟自己的小家庭在一起。赛莱拉就是这么一群志同道合、正能量的人在一起，我们拼命工作，就是为了更好地生活。今天是我们开工第一天，我代表公司所有领导，祝愿各位同事在新的一年身体健康，工作顺利，大吉大利！

 

每年我们都谈目标，今年我们会有更大的目标。通过刚才视频，大家从不同维度、不同视角回顾了过去一年我们所取得的满满丰收，这离不开大家共同的奋斗、共同的付出，成果、成绩是属于大家的，我们应该给自己掌声。

 

今天我想给大家讲的，也是新年致辞：打造“平台+”商业模式，做一家赚钱的公司。

 

赛莱拉的理想

公司为什么生存？为什么发展？我非常认同松下幸之助说的一句话：不赚钱，对公司来说就是犯罪。赚钱是公司的第一要义。赚钱不仅仅是销售人员的事，应该是每一位员工都要做的事。

 

公司怎么赚钱？首先要有一个好的商业模式。我这次看了潘石屹的一篇文章，讲到我心里去了。好的商业模式有三个特征。第一，成本是否够低；第二，效率是否够高；第三，是否把资源优势淋漓尽致地发挥了。我们赛莱拉有什么资源与优势？应该怎么发挥？我们所处的环境、社会发生了哪些变化？如何围绕以目标为导向，结合自身资源和优势，怎么去引入外部资源，实现我们的目标？我做了一个梳理。同时对赛莱拉也做了一个回顾，我们从哪里来？我们到哪里去？我们是谁？我们的核心信仰是什么？

 

赛莱拉是我创办的，我立志要做实业，就这么一个简单、淳朴的念头，我孤身来到了广州，怀揣的只有一个实业梦。我认为实业梦就是赛莱拉的初衷。我觉得做实业是最崇高的，做生意很容易，但没有成就感。经过了这么多年的发展，多少次九死一生，九死一生，才有了赛莱拉的今天，所以我非常感谢上天。

 

我们要往哪里去？这是我多年来一直苦苦思索的问题，终于，在最近有了答案，我们要做全球领先的干细胞制备服务商，这个战略定位三年不变。过去是三十年河东，三十年河西，成就一件事需要三十年，但现在时代不同了，随着科技的发展，现在，三年就可以决定一家伟大企业的成败！未来三年我们的目标是做全球领先的干细胞制备服务商。那么三年后呢？我想应该是结合干细胞3D打印来做，实现人体器官的再生应用。譬如干细胞3D打印能不能打印皮肤？让那些因为车祸、地震、火灾毁容的人能得到一张新的脸皮；干细胞3D打印能不能打印肝脏？还有很多人在等着换肾……

 

去年5月30日，我作为中国科协委员出席“科技三会”，习近平总书记在大会上的讲话强调了干细胞研究奠定了中国作为一个科技强国的地位，之后，干细胞又写入了国家十三五规划，我们有理由相信，干细胞的前景无限美好！科学总是充满幻想，科学以人为本，我们的核心信仰就在我们“赛莱拉”的寓意里，赛莱拉的诠释是赛science，莱life，拉love，科学和爱，守护生命，赛莱拉的宗旨就是“科学和爱，守护生命”。记得我2014年邀请潘建伟院士为青年科学家做讲座时，他提到，《星际穿越》最后是如何拯救地球的？除了科技，就是因为爱，唯有“爱”的召唤，才能唤醒自我的意志力，做自我牺牲去挽救地球。赛莱拉要成就事业，也一定要用科学，要有爱，才能真正呵护生命。我们的使命是让年轻与健康触手可及，目前，我们已经站在世界科技前沿，有望通过干细胞技术、再生医学让年轻与健康触手可及。还要提到的就是我们的核心价值观，诚信（Sincerity）、责任（Accountability）、关爱（Love）、创新（Innovation）、激情（Ardor）、国际化（Internationalization），就像DNA密码一样，嵌到了saliai的字母里面，以上，就是我们的核心信仰。

 

作为企业，知道从哪里来，往哪里去，明确自己的核心信仰，通过一群志同道合的人不断专注地追求，迎难而上，热爱生活，热爱事业，最后才能修成正果。

 

这就是我要分享的赛莱拉故事。

 

我们的核心资源与优势

为什么要“平台+”？赛莱拉这么多年的发展，我们形成了公司的核心资源和优势，体现在以下三个方面。

 

第一是团队。我们在座各位，都是有理想、有能力、有志向、愿意付出的人，特别是由博士、硕士组成的科研团队、管理团队，能力非常强，非常具有竞争力。

 

第二是平台。这么多年来，我们没有一天不在打造平台，我们有三个平台：科研平台、医疗平台、制造平台。

 

第三是技术。技术要通过专利加以保护，我曾经说过，砸锅卖铁也要做科研，要申报专利，专利就是第一，就是唯一，就是核心竞争力。我们目前授权受理专利有近500项，在全国处于领先地位，今天，我们又有一项发明专利《一种组织工程皮肤及其应用》获得授权。

 

纵观我们的资源和优势，我们的平台优势特别明显，我们不仅拥有干细胞制备工厂，我们还拥有先进的科研平台，没有科研实力的平台不叫平台，我们的干细胞研究院、干细胞院士工作站、干细胞工程中心…这些都极大地支撑我们平台的优势！放眼世界，我们的平台优势也是先进水平的！

 

我们的商业模式

如何把平台资源充分利用？如果什么都做，成本会很大，效率会很低，所以从去年开始，我们就在尝试“平台+合伙人”，“平台+专家”，“平台+代理商”。我们将立足于平台，不再面面俱到，通过平台链接一切合作关系，与客户结成利益共同体，实现合作共赢！

 

赛莱拉未来的发展方向是精兵简政，要释放活力，快速反应。鼓励员工内部创业，吸引科技人才进入赛莱拉孵化器创业。通过低成本扩张，充分利用我们平台的优势，目前我们的平台利用率还不到10%，意味着我们还有十倍以上的发展空间。

 

“平台+”商业模式将充分发挥赛莱拉的平台优势，让我们精力更加聚焦，这是现阶段最适合赛莱拉发展的商业模式。我相信，有了一个适合赛莱拉发展的商业模式，加上大家的共同努力，赛莱拉一定能够成为一家赚钱的伟大的企业。

 

政府各级领导对赛莱拉也很重视。我春节前出席了省委省政府团拜会，省、市领导与我亲切握手，马兴瑞省长也说要安排时间来赛莱拉看一看，所以，我们要做好准备，向领导汇报，我们必须在某些领域做到中国第一，甚至世界第一，为实现科技强国做贡献。

 

未来，我们任重道远，2017年，我们要定好位，沉下心，以工匠精神做好干细胞的制备与服务。既要仰望天空，又要脚踏实地。以盈利为目标，通过“平台+”商业模式，更好地发挥公司的资源与优势，更好地降低成本、提高效率，做一家赚钱的公司，与员工、客户、政府实现共赢，去创造一个更加美好的赛莱拉，去创造一个属于中国的干细胞世界级企业！